Шедеврам время прибавляет цену
— Силован Рамишвили
Самые ценные мысли — антикварные
— Георгий Александров
Избыток обесценивает все
— Силован Рамишвили
Всё имеет цену, но не всё стоимость
— Валентин Домиль
В неповторимости – уникальная ценность
— Дина Дин

Когда границ не существует

  • Сначала вы должны авторизоваться.

Войти   или   Зарегистрироваться   для участия в форуме


Vladdi
Гость
Avatar
Сообщений: 7
Рейтинг: 200
Регистрация: 19.10.2013
#2945
     «Золотая середина» многими понимается как нечто равноудалённое между предложением продавца и желанием покупателя, своеобразный компромисс, мировая дохода и рассудительности.
     Но что будет, если предложение аукционного дома поднять необоснованно высоко?
     «Надувательство», - ответит е Вы.
     И я соглашусь, конечно же: обман, нечестное дело, жульничество. До одного прекрасного момента. Пока вместе с предлагаемой ценой не возрастёт азарт клиента. Пока в голову посетителя аукциона не ударит жажда приобретения, страсть соперничества с другими, необоснованное стремление вырвать лот из рук оппонентов. В таких условиях понятие «золотой середины» меркнет, становится неразборчивым и вместо «средней цены» оно превращается в деньги, с которыми готов расстаться человек.
     Уверен, Вы неоднократно слышали о чудаках, посещавших аукционы просто так, чтобы посмотреть за процессом, ощутить привкус неизведанной стороны жизни, а в итоге они уходили с приобретениями, покупками незапланированными и неожиданными. Это и есть наглядная демонстрация проснувшегося пыла. Предмет может быть даже ненужным, но атмосфера, сопровождающая торги, затмила разум и позволила сердцу выбирать. Именно сердцу, ответственному за чувственность, за поступки без раздумий, за красочный миг, вместо приземлённости и не столько жадности, сколько рассудительности трезвой головы.     
     Как достичь подобной отдачи от клиентов? Прежде всего, сделать процесс торгов максимально далёким от официальности. Официальность отталкивает, не позволяет расслабиться, быть самим собой. Чужие люди, чужое помещение, непривычная обстановка. Всё это – отвлекающие детали, моменты, забирающие у человека часть энергии, концентрированности и увлечения на искусстве.
     И стоит, конечно же, добавить, что великие вещи, будь то картины, скульптуры или книги создавались под опьянением творчества, необъяснимым глубинным наваждением, шёпотом музы, поэтому, чтобы понять цену Высокого, необходимо подняться по возможности также высоко или, по крайней мере, не оставаться в объятиях стеснительности и непривычности.
     В связи с этим, встреча посетителей за несколько часов до начала торгов, осмотр ими площади здания, вино, знакомство друг с другом (основная роль здесь отводится работникам аукционного дома, аукционисту и т.д.) просто необходимы. Это чисто психологический эффект. 
     Конечно, можно обвинить меня в желании напоить посетителей, пусть вино говорит в них, можно посчитать, что знакомство, например мужчины с привлекательной дамой, сделает его более ожесточённым при соревновании, не столько ради приобретения предмета, сколько ради произведения впечатления на неё. Но мои мысли более скромны, я всего лишь доказываю, что людей необходимо подводить к торгам в более комфортном и расположенном состоянии.
     Дальнейшее слово за аукционистом. Именно от его способностей, харизмы и подготовки зависит дальнейшая судьба каждого лота. В его силах представить обыденный предмет как нечто значительное, и в его же возможностях поистине выдающуюся вещь обличить в серые наряды.
     Что мы слышим от аукциониста при представлении, предположим, картины? Несколько вступительных слов, автор, год написания, характеристики, степень сохранности. Безусловно, важные данные, но где слова, призванные охарактеризовать историю труда? Почему нам не рассказывают, как автор отрекался от грубой физической работы, как он голодал и последние средства тратил на гуашь, только бы довести духовный результат до конца? Почему не упоминают, что он, ещё будучи бедным, отказывался от продажи картины, потому что на ней была изображена его пассия и расстаться с обличьем любви значило для него предать важнейшие принципы? Почему вместо головокружительных изречений до покупателей доходит сухость лота?  Почему бы не возвеличить человека, который отдал труду часть себя, не вспомнить отзывы известных людей об этой картине, не взять во внимание судьбу написанного и опять-таки не осветить некоторые годы его пребывания в руках предыдущих владельцев? 
     Дайте больше чувств, больше выразительности, больше экспрессии, больше живости залу и в ответ
получите ту же отдачу от него. Покажите, что средства не имеют значения, создайте предмету образ бесценного, и увидите реакцию посетителей, ведь в отношении бесценного нельзя быть скупым. Размойте границы «золотой середины», начните только искусно поднимать её и ощутите необузданную помощь покупателей в этом деле! 

Сейчас эту тему читает 1 посетитель (1 гость)